Днес iPhone празнува своята 10-та годишнина като един от най-продаваните продукти за всички времена. Като специалист по комуникация отбелязвам събитието по малко по-различна причина. Пускането на iPhone беше придружено от една от най-добрите бизнес презентации в корпоративната история.
Ето пет техники, които Стив Джобс използва, за да направи Стартиране на iPhone магически и запомнящи се, съвети, които можете да използвате в следващото си представяне или презентация.
1. Настройката
Една добра история - и почти всеки успешен холивудски филм - следва структурата от три действия: настройка, конфликт и разрешаване. Настройката е ключова. Той представя героите и осигурява фон за придвижване на действието напред.
В презентацията на iPhone през 2007 г. Джобс доразви разказа преди дори да споменава нов продукт.
„Това е ден, който очаквах с нетърпение от две години и половина“, започна Джобс.
„От време на време се появява революционен продукт, който променя всичко ... Apple имаше голям късмет. Успя да представи няколко от тях в света. През 1984 г. представихме Macintosh. Това не просто промени Apple; промени цялата компютърна индустрия. През 2001 г. представихме първия iPod. Това не просто промени начина, по който всички слушаме музика; промени цялата музикална индустрия. Е, днес представяме три революционни продукта от този клас. '
зодия за 26 август
Настройката не трябва да отнема много време. Джобс достави предишния параграф за по-малко от две минути.
2. Изненадата
Мозъкът обича новостите. Лесно се отегчава и жадува за нещо изненадващо и ново. Джобс беше известен с това, че добави „още нещо“ в края на основните си бележки. Това беше неговата версия на обрата, който очаквате да намерите във филм. В презентацията на iPhone през 2007 г. той постави обрата в началото.
Следният откъс е най-гледаната - и най-запомнящата се - част от презентацията на iPhone:
„Днес представяме три революционни продукта. Първият е широкоекранен iPod със сензорни контроли. Вторият е революционен мобилен телефон. И третото е пробивно устройство за интернет комуникация. И така, три неща: широкоекранен iPod със сензорни контроли; революционен мобилен телефон; и пробивно устройство за интернет комуникация. IPod, телефон и интернет комуникатор. IPod, телефон - получавате ли го? Това не са три отделни устройства. Това е едно устройство и ние го наричаме ... iPhone. '
3. Заглавието
Джобс никога не е представял продукт без кратко, просто резюме, което описва продукта с едно изречение. Помислете за заглавието, което закрепва историята, завладяващото заглавие, което ви кара да искате да прочетете или чуете повече.
кои са януарските зодии
„Днес Apple ще преоткрие телефона“, обяви Джобс. Това е заглавието. Лесно е да забележите заглавието, защото това е редът, повторен пет пъти през цялата презентация. Това е и заглавието на Прессъобщение на Apple в деня на старта.
4. Злодеят
Всяка велика история има злодей или конфликт, който се нуждае от решение. В основната бележка на iPhone за 2007 г. Джобс показа няколко конкуриращи се смартфона и посочи техните слабости. „Проблемът е, че те не са толкова умни и не са толкова лесни за използване. Това, което искаме да направим, е да направим високоскоростен продукт, който е много по-умен от което и да е било мобилно устройство и е изключително лесен за използване “, каза Джобс.
Докато той описваше проблемите на своите конкуренти по това време, дори думите, които използваше, ги позиционираха като злодеи в разказа, наричайки съществуващите смартфони „обичайните заподозрени“.
Вашият клиент не се интересува от продукт или идея, освен ако не реши проблем от реалния свят. Джобс никога не е представил нов продукт, без да е описал първо конфликта - проблемът, който той си е поставил за решение.
5. Хуморът
Лесно е да забравите колко забавен може да бъде Джобс на сцената. Той предизвика смях от публиката 51 пъти. По време на демонстрацията на функцията Maps, Джобс се обади на място на Starbucks, като поръча 4000 лате, преди да затвори. По-късно дистанционното му презентация спря да работи. Докато беше поправен, Джобс разказа история за деня, в който той и Стив Возняк създадоха „телевизионен смутител“ и изиграха шега на приятелите от общежитието на Воз.
Оригиналната презентация на iPhone имаше всички елементи на страхотна история: герои и злодеи, обрати и хумористични странични ленти. Провеждането на страхотни презентации ще ви помогне да изградите компания, да продадете повече продукти и да вдъхновите вашите екипи. Използвайте основната бележка на iPhone като ръководство.
