Всеки нов собственик на бизнес или продукт иска да привлече възможно най-широката аудитория, така че е склонен да добавя повече функции, множество канали за продажба и да се хареса на всеки демографски .
За съжаление, често резултатът е потенциални клиенти, които са объркани, ограничените ресурси на вашия бизнес са твърде тънки и клиентите и инвеститорите търсят другаде за по-добро прилягане.
По този начин едно от ключовите ми послания към предприемачите, като бизнес съветник и ангелски инвеститор, е „фокусът“. По-добре е да си известен и да правиш едно нещо изключително добре, отколкото да правиш много неща зле.
Съвместимост на зодиакалните знаци на 3 октомври
Например, твърде често е технологичен предприемач да подчертава нова технология на батерията като най-добрата мощност за смартфони, медицински сърдечни пейсмейкъри и домашно осветление.
Това са три различни свята от гледна точка на бизнеса. Фокусът просто означава да стартирате първата си и най-запомняща се инициатива, където виждате подходящи умения и опит, най-доброто ви конкурентно позициониране с най-малък риск и най-голяма потенциална възвръщаемост.
Хората все още помнят Google за търсене в Интернет, Amazon за книги и Facebook за разговори с приятели. Сега, разбира се, всички те правят много повече, но тези неща дойдоха по-късно.
В началото, като тях, уверете се, че сте фокусирани върху следния набор от принципи.
1. Количествено определете един проблем, за да подчертаете решението си
Фокус означава да започнете с решаването на конкретен проблем, а не с общ списък. Клиентите искат решение от вас, а не много. За инвеститорите покажете дълбочината на вашия бизнес потенциал, като дадете приоритет на стратегически план за множество по-късни фази, които се възползват от допълнителни проблеми, които планирате да решите.
2. Изберете бизнес модел, който можете да подкрепите най-добре
С ограничени ресурси можете да продавате чрез електронна търговия, но е много по-трудно да подкрепите и търговията на дребно или да наемете екип за директни продажби.
Помислете за абонаментен модел за повторяем поток от приходи или модел за пълна покупка, но не и за двете. Вашият бизнес модел определя паричния поток, персонал и необходимо финансиране.
3. Определете не повече от 3 до 5 цели и приоритети
Никоя организация не може да си спомни и постигне дузина цели и приоритети, без да стане фокусирана и неефективна. Поддържайте тези балансирани и съобразени между хората (клиенти, служители) и процесите (качество, услуга) и поддържайте обхвата ограничен.
Дали Дейвид Тутера е женен за Райън Юрика
Премахването на глада по света е твърде широко.
4. Нула в определен пазарен сегмент
Насочването към всички хора в Китай, тъй като вашата възможност ви дава големи цифри за малък процент на проникване, но ще се разглежда като липса на фокус от ключови съставки. Колкото по-точни можете да бъдете в определението си за целевите демографски данни (местоположение, възраст, доходи, образование), толкова по-успешни ще бъдете.
5. Ограничете обхвата и характеристиките на решението
Фокусът означава първо да създадете минимално жизнеспособен продукт (MVP) и да го утвърдите на пазара. Продуктите, богати на функции, отнемат твърде много време и пари за изграждане, трудно се въртят и вероятно ще бъдат бавни и трудни за използване.
Вашият продукт никога няма да има достатъчно функции, за да задоволи всички, и никога няма да бъде перфектен.
6. Реално характеризирайте състезанието
Ако наистина вярвате, че IBM, Microsoft и Oracle са вашата конкуренция, имате голямо предизвикателство, което не можете да си позволите да срещнете. По-добре е да се съсредоточите върху ниша, която никой от тях не се справя добре, и да изградите своя план около тази възможност.
Твърдението, че нямате конкуренция също предполага липса на фокус върху конкуренцията.
съвместимост мъж близнаци и жена близнаци
7. Опростете позиционирането на решението си
Не можете да спечелите, опитвайки се да се позиционирате както като първокласен доставчик (високо качество, високо обслужване, висока цена), така и като играч в края на пазара на стоки.
Вашият екип, клиенти и инвеститори ще бъдат объркани от липсата на фокус. Тревата винаги изглежда по-зелена от другата страна на оградата.
Хороскоп Стрелец за октомври 2015г
8. Концентрирайте своите маркетингови усилия около един канал
Винаги се нуждаете от бюджет за маркетинг, но не го разпространявайте равномерно или произволно в дигитални медии, социални медии, директни и традиционни канали.
Фокусирайте се върху един канал наведнъж, измерете резултатите и след това преминете към следващия. Твърде много канали имат същия ефект като липсата на маркетинг.
Разбирам натиска за разрастване и мащабиране на бизнеса, за да задоволим инвеститорите и егото ви, но преждевременното мащабиране се разглежда от много експерти като причина номер едно за неуспешен старт.
Не харчете пари или разширявайте фокуса си върху домейни, които не познавате, с предположението, че всички нови клиенти ще бъдат добавени към текущата ви база. Едно плюс едно понякога е равно на нула.
В същия дух можете да имате твърде много съветници и твърде много инвеститори. Ако слушате всички и вземате пари от всички, фокусът ви ще се разреди до такава степен, че няма да можете да задоволите никого, особено клиентите.
В дългосрочен план е необходим тесен и запомнящ се основен фокус, за да се изгради устойчива компания.
