Domino's Pizza не се справя добре в окопите в последно време.
Във вторник сутринта анализаторът се обажда на главния изпълнителен директор Рич Алисън понижи перспективата за ръст на продажбите от 8 до 12 процента до 7 до 10 процента, като се позовава на натиск от приложения за доставка на трети страни като GrubHub и UberEats, които сега правят възможно доставката на всичко - от пица до тако до хамбургери.
Състезатели които използват тези приложения, привличат клиенти чрез безплатна доставка и други стимули. Алисън вярва, че комодитизирането на доставки като тази, която изяжда и без това тънки граници, е неустойчиво и това, както той каза CNBC , „в индустрията предстои значително разклащане.“
В същото обаждане на инвеститорите Алисън разкри нова стратегия за Domino's, бизнес, който първоначално се основаваше на обещанието за 30-минутна доставка.
Домино вече няма да се фокусира върху доставката. Вместо това те пренасочват фокуса си оттам, откъдето идват 45 процента от продажбите им, поръчки за изпълнение, които са по-изгодни, тъй като не изискват плащане на шофьор.
как да разберете, че мъж дева ви харесва
За да подкрепи това, Алисън заяви, че те ще увеличат броя на физическите магазини на Домино и ще бъдат подложени на обновяване на много от съществуващите магазини. Фокусът върху пренасянето означава повече възможност за кражба на пазарен дял, тъй като общият пазар на пренасяне е по-голям от доставката (2,5 пъти по-голям според анализатор Матю ДиФриско ).
Ето защо това е толкова интригуваща стратегия.
Благодарим на Domino's, че разгледа с какво е известно (бърза доставка) и има желание да го взриви малко. Докато Papa John's и Pizza Hut играят в дигиталното пространство, като примамват клиентите с приложения и неутрализират доставката като предимство, Domino's се връща към нещо, което те могат по-добре да контролират, тяхната физическа среда на съхранение, както в количество, така и в качество. По този начин те ловят в по-голямо езерце, като се има предвид, че разнасянето е по-голяма, по-печеливша баница и те се стремят към по-голяма част от него.
Но все пак удобството от доставка до врата е неоспоримо, така че стратегията не е без предизвикателствата.
Pizza Hut и Papa John's са пъргави конкуренти и вероятно ще продължат да намират начини да добавят повече стойност за потребителя към процеса на доставка. И стратегията да се върнете към опита в магазина и да инвестирате за увеличаване на физическите точки на разпространение (отваряне на нови магазини) е стратегия, стара колкото времето, така че ще липсва ли сексуалност за франчайзополучателите?
Отново мисля, че съкращаването на магазина е интересно заради това от кого идва, веригата, която популяризира идеята пица да бъде доставена до дома ви.
Тук има важен урок за предприемачи или всеки, който има бизнес. Когато нещата не вървят добре, не може да има свещени крави. Трябва да разберете динамиката на пазара, силните си страни, какво работи за вас и къде се крие най-много потенциал и да не се страхувате да се въртите. Това може да означава да се върнете към нещо, което знаете, което работи. Може да е нещо, което прелита пред това, което сте правили. Но застой няма да помогне.
Само времето ще покаже дали ходът на Алисън се окаже крак в състезанието. Но със сигурност Domino's търси начин за пренасяне, за да изкара деня за тях с Wall Street, франчайзополучатели и почти всички останали.
