Стив Джобс беше майстор шоумен . Според мен Джобс беше най-добрият разказвач на бизнес истории на нашето време. Всяко пускане на продукта беше блестящо изпълнено. Всеки ход, демонстрация, изображение и слайд бяха синхронизирани и красиво хореографирани. Ако звучи така, сякаш описвам шоу от Бродуей, прав си. A Презентация на Стив Джобс имаше повече общо с награденото театрално представление, отколкото с типично представяне на продукта. Apple все още използва изпитаната във времето формула, включваща последната тайна съставка: Джобс репетира безмилостно.
Когато Стив Джобс създава продуктови презентации, той участва във всяка стъпка от създаването на съобщенията до проектирането на слайдовете. Но последната стъпка беше критична. Джобс се практикува на сцената отново и отново и отново.
Бизнес репортер, пишещ a статия зад кадър за пускането на продукт на Apple беше даден достъп до Стив Джобс по време на репетиционната фраза. „Джобс представя най-новите продукти на Apple, сякаш е особено модерен и включен приятел, показващ изобретения във вашия хол. Истината е, че чувството за неформалност идва само след изтощителни часове практика. ' В същата статия изпълнител на дребно беше помолен да изчака, докато Джобс приключи с репетицията. Той изчака четири часове преди Джобс да излезе от сцената.
Един бивш служител на Apple публикува статия в Пазителят за личния му опит, репетиращ само една част от презентация на Стив Джобс. „За случаен наблюдател тези презентации изглеждат просто човек в черна риза и сини дънки, които говорят за някои нови технологични продукти“, пише той. 'Но те всъщност са невероятно сложна и изтънчена комбинация от терена на продажбите, демонстрация на продукти и корпоративно приветствие ... те представляват седмици работа, прецизна оркестрация и силен натиск.'
Репортерът посочи, че Джобс е започнал подготовката на презентацията седмици предварително. Джобс прекара два пълни дни генерални репетиции преди големия ден.
Кога за последен път сте в „часове изтощителна практика?“ Кога за последен път влагате само четири часа репетиция? Повечето от клиентите на главен изпълнителен директор, които съветвам, рядко са прекарвали толкова време, практикувайки презентация, преди да я изнесат ... докато не ме срещнат. И това, което знам, научих от най-близките до Стив Джобс.
Идеалното количество време за репетиция
Интензивността на работните места е трудна за постигане, но изпълнителните директори, които познавам, които са страхотни водещи, практикуват много, много повече от средния бизнес професионалист. Високотехнологичен репортер, получил задкулисен достъп за основна информация на Intel на изложението за електроника CES 2018 коментира че „нищо, което Intel не направи в основната си бележка, не беше лесно [дронове за свирене на пиано, летящи автомобили, акробати с LED костюми, самоуправляващи се автомобили и др.]. „Това, което направи, беше организирането на шепа преживявания, които бяха впечатляващи да се видят лично.“ Като съветник по комуникация, който е работил с Intel, мога да ви кажа, че когато сложна програма се появи без усилие, имаше стотици часове планиране, проектиране и репетиции, които я направиха добре.
Най-често срещаният въпрос, който изпълнителните директори и бизнес лидерите ми задават за репетицията, е: колко време трябва да практикувам? Ето отговора, който работи за мен и моите клиенти. Отговорът: 20 за 20.
За стандартна 20-минутна стъпка за продажба или презентация (повечето презентации не са 90-минутни продукции като тези на CES), предлагам да репетирате цялата презентация от началото до края поне 20 пъти. В първите десет репетиции вероятно ще спрете и ще прецизирате точките за съобщения или слайдове. Вероятно ще забравите много от най-добрите си реплики. Това е мястото, където идват следващите десет репетиции. По време на следващите десет тренировъчни цикъла се фокусират върху предаването на глас, езика на тялото и заковаването на материала.
В неговата книга, Отклонения , Малкълм Гладуел пише: „Практиката не е нещото, което правиш, след като си добър. Нещото, което правите, ви прави добри. “ Отделете се от конкуренцията. Повечето от вашите връстници няма да отделят време за тренировка, но вие ще го направите. Вашето доверие ще покаже.