Бележка на редактора: Инк. 12-ият годишен списък 30 Под 30 включва младите основатели, които се справят с някои от най-големите предизвикателства в света. Ето, запознайте се Rover.com .
Много потенциални предприемачи участват в Startup Weekends - 54-часовите стартови маратони, които сега се провеждат в градове в 150 страни. Повече от 193 000, според уебсайта на събитието . Но малцина могат да кажат, че всъщност са успели да създадат истинска компания след това - особено такава, която е привлякла 85 000 членове от 10 000 САЩ. градове и са направили 100 милиона долара от резервации само за миналата година.
Това е историята зад сайта за домашни любимци Rover.com, който Филип Кими е съосновател през лятото на 2011 г. след младшата си година във Вашингтонския университет в Сейнт Луис. Специалността по компютърни науки избра да опита силите си при стартиране, вместо да получи стаж като повечето от съучениците си.
И, момче, радва ли се. Базираната в Сиатъл компания днес е събрала 91,5 милиона долара рисково финансиране и приключи 2016 г. с 181 служители. Удвои приходите си през всяка от последните три години и е готова да го направи отново тази година, според компанията, която отказа да посочи конкретни цифри на приходите. Компанията, която придоби конкурентния DogVacay миналия месец при сделка с акции, бе оценена на близо 300 милиона долара след набиране на средства от серия E през септември миналата година.
„Винаги има нов набор от предизвикателства, свързани с това,“ казва Кими, който е на 27 години. „Rover продължава да предоставя ново усещане за преживявания всеки ден. И честно казано, всеки ден в офиса има около 40 кучета. Наистина е нещо идеално.
Стъпки за бебе (кученце)
Този успех не винаги изглеждаше предопределен. На събитието Startup Weekend, когато ветеранът рисков капитал Грег Готсман разказа историята на кучето си Руби - жълта лаборатория, която беше отишла в развъдник и се върна с развъдник, кашлица - Кими си помисли, че това е „сърцераздирателно“. Той обаче нямаше причина да смята, че това ще се превърне в истински бизнес.
Готсман, партньор в Madrona Venture Group, имаше различни идеи. Впечатлен от представянето на Кими, Готесман се обади на начинаещия инженер, който след понеделник попита дали иска да прекара остатъка от лятото, работейки по проекта в ъгъла в офисите в Мадрона. „Ако Фил Кими имаше това лято на пълен работен ден, Rover.com нямаше да съществува “, настоява 47-годишният Готсман. 'И милиони кучета биха били по-бедни за това.'
Арън Истърли, съосновател на Rover.com, се присъедини към екипа като главен изпълнителен директор по-късно това лято - а до декември, Rover.com беше готов за местен бизнес. Отначало компанията до голяма степен се разраства чрез подход на крака на улицата. Екипът - до този момент и петимата - щял да отиде в парковете за кучета в Сиатъл и да започне разговори със собствениците. „Това е някак глупаво“, спомня си 39-годишният Истърли след няколко месеца. „Шансът, че ще ангажирате някого в кучешки парк точно когато той обмисля какво да прави с кучето си, когато отиде на следващата си ваканция, е почти нулев.“
Отварянето на услугата за останалата част от страната, доверявайки се, че инерцията от техните тестови пазари може да помогне за поддържане на топката, се оказа по-ефективно. Бизнес моделът остава по същество същият; през последните четири години, Rover.com добави три допълнителни услуги, освен седенето и качването на кучета - разходка на кучета, детски градини и посещения, където седящите посещават домашни любимци през работния ден. Приложението вече също е домакин на пазачи за други домашни любимци като котки, коне и гущери.
Единствената забележима промяна е, че първоначалната такса от 15 процента Rover.com събраната на транзакция е нараснала до 20 процента. Това е технологична компания в гигантска индустрия - 66 милиарда долара, според търговската група Американска асоциация за домашни любимци - която се превърна в основна сила без основен опорен момент.
Привеждане на Rover у дома
Бъдещият успех обаче никога не е предрешен в икономиката на споделяне. Всеки град е ново бойно поле, което е начинът, по който Lyft и Uber поддържат своята злоба. „Няма причина Ню Йорк и Лос Анджелис да имат един и същ победител в бизнеса с домашни любимци“, казва Арън Сундарараджан, професор в Stern School of Business на NYU и автор на Икономиката на споделяне . „Когато навлезете първо в дадена индустрия - каквато и да е индустрията - имате малко предимство. Някой, който стартира нов бизнес за грижа за домашни любимци, ще се сблъска с повече бариери пред растежа, отколкото Rover, когато започна, защото вече има голям конкурент в борбата. Но играта със сигурност не е приключила. '
Това не е изненадващо за основателите на Rover. Ийстрили казва, че международното разширяване е на хоризонта и че по някакъв начин придобиването на DogVacay също е свързано с разширяване. „Смятаме, че можем - като по-голям и по-силен глас - да помогнем на хората да разберат, че съществува по-добра алтернатива [на развъдниците]“, обяснява той. 'И че можем да инвестираме толкова по-агресивно в технологията и продукта.'
Целта, разбира се, е да се превърне в домакинско име. Кими е наясно, че е нужно търпение и е уверен, че последните шест години работа в крайна сметка ще се изплатят. „Хората винаги казват, че тези компании идват от нищото и стават имена на домакинства за една нощ, но това не е вярно“, казва той. „Хората прекарват по-голямата част от десетилетие в усилена работа за изграждане на компания до точката, в която това се случва. Седем години, осем години, девет години, изведнъж става домакинско име - но всъщност не е внезапно. Компанията е построена толкова дълго и е влагала толкова много кръв, пот и сълзи.
ИЗУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ 30 ФИРМИ под 30 години
Правоъгълник
