Миналата седмица Илон Мъск представи високотехническа презентация за акумулаторни клетки, гигаватчаса и електрически превозни средства. Това беше видът на презентацията, който бихте очаквали от основателя на Tesla. Но след това хвърли изненада.
„Какво означава това за нашите бъдещи продукти?“ - риторично попита Мъск. „Уверени сме, че в дългосрочен план можем да проектираме и произведем непреодолимо електрическо превозно средство на стойност 25 000 долара.“
За секунди заглавия се разкъсаха в социалните медии. Блумбърг беше един от първите, които съобщиха актуалната новина: „Tesla ще произведе автомобил, който ще струва 25 000 долара след около три години“.
На следващия ден стотици заглавия съдържаха думите „Тесла“ и „Автомобил за 25 000 долара“.
Съобщението направи новина, защото нарушава модел. Автомобилите на Tesla са известни с високата си цена, варираща от около 40 000 до 140 000 долара за новия Model S Plaid. Тесла за нещо близо 25 000 долара е изненадваща новина, дори ако е на три години.
Най-просто казано: Изненадайте хората и ще привлечете вниманието им.
В теорията на убеждението ние я наричаме „новост“ или „неочакваност“. Човешкият мозък намира за почти невъзможно да игнорира нови събития: Нещо, което е ново, изненадващо или неочаквано. „Нашият мозък е обучен да търси нещо блестящо и ново, нещо, което да се откроява, нещо, което изглежда вкусно“, казва неврологът А.К. Прадийп.
коя зодия е 13 юни
Разчупете шаблон и подарете на публиката си нещо вкусно. Ето два начина да вградите елемента на изненадата в следващата си презентация.
Създайте среда за изненада.
Ограниченията за социално дистанциране, въведени от пандемията Covid-19, попречиха на Мъск да изнесе презентацията си в конвенционална зала, така че той направи нещо различно. Мъск изнесе презентацията от сцена на открито, докато присъстващите гледаха отвътре в колите си. „Това е първият киносалон в Тесла“, шегува се Мъск, докато шофьорите свирят с клаксони, за да покажат одобрението си.
Промяната на средата привлича вниманието и може да бъде доста лесно да се изтегли. Просто трябва да помислите за това творчески.
Например работих с изпълнителния директор на една от най-големите софтуерни компании в света. Годишните му срещи за начален старт на всички служители се уморяваха. Всички те започнаха еднакво с една и съща презентация на PowerPoint. Номерата се промениха, но слайдовете имаха същия шаблон.
какъв знак е 25 септ
Насърчих изпълнителния директор да го смени, за да даде на аудиторията си нещо неочаквано. Но как? По време на нашата мозъчна атака той призна, че много служители се чувстват сякаш гласовете им не се чуват. С тази информация измислихме идея.
Публиката влезе в заседателната зала и вместо да намерят традиционни места за театър, седалките бяха сглобени около кръгли маси. В цялата стая и на сцената бяха поставени флип чарти. Цитати от анонимни служители се превъртяха през екрана.
„От години се чувахте с мен в началото на годишната ни среща на всички ръце“, започна изпълнителният директор. „Но след като прочетох някои от вашите отзиви от последното ни проучване, осъзнах, че съм направил твърде много разговори и твърде малко слушане. Съобщението прието. Днес всичко зависи от вас и това, което искате от тази компания. '
Присъстващите се засмяха, развеселиха и бяха вдъхновени от автентичността на изпълнителния директор. Останалата част от срещата беше посветена на събирането на техните отзиви и разговорите за техните нужди.
Създайте момент „уау“.
Създайте поне един изненадващ момент в следващата си презентация. Отново може да е просто, дори ако давате PowerPoint. Това може да бъде видеоклип, уникална история, гост-изненада или демонстрация на нов продукт или услуга.
Един от любимите ми примери за момент на изненада се случи в известния вече Бил Гейтс TED Беседа за маларията . Докато говореше за разпространението на маларията в слаборазвити страни, Гейтс си взе почивка от слайдовете си в PowerPoint и тръгна към центъра на сцената, където на малка маса имаше стъклен буркан.
„Сега маларията се разпространява от комари. Случайно имам малко тук - каза Гейтс, докато отваряше буркана, за да остави комарите да летят около аудиторията. 'Тези комари не са заразени', добави той, за да успокои треперенето на публиката.
Публиката се засмя нервно, след което избухна в аплодисменти. Гейтс ги беше привлякъл в презентацията. Сега той имаше цялото им внимание.
Дайте на аудиторията си нещо неочаквано и тя никога няма да забрави вашата презентация или вашето ключово послание.
