Три години след това, на приятел започвам все още едва печели. Затова той ме попита за съвет.
„Тъй като се занимавате със стоки, където маржовете са естествено ограничени - казах, - единственият начин да спечелите е да наемете суперзвезди. Умни, креативни, трудолюбиви хора ... това е най-добрият начин да направите бизнеса си различен. '
- Знам - каза той и поклати глава. 'Но нямам пари да привличам такива служители.'
Огледах офисите му. Наета площ в квартал с висок наем. Изящни мебели. Привличане на произведения на изкуството. Напълно запазена стая за почивка.
Той е на път да се състезава в „най-готините офиси“.
Но това не е състезание, от което той се нуждае - а още по-малко може да си позволи - да спечели.
Задръжте тази мисъл.
Миналия месец прекарах време зад кулисите в Getafe CF , испанският професионален футболен (футболен) клуб, който играе в Лигата , едно от най-добрите футболни състезания в света. (Помислете за отбори като Реал Мадрид, Барселона и Атлетико Мадрид.)
Хетафе е малък клуб в предградията на Мадрид, напълно засенчен, поне по отношение на финансовия мускул, от близките клубове като Реал Мадрид и Атлетико. (Всъщност стадионът на Хетафе с 17 000 места е разположен само на 15 километра от монолитния Сантяго Бернабеу, стадионът на Реал Мадрид с 81 000 места.)
През 2017 г. Хетафе игра във втората дивизия на Ла Лига. След като спечели повишение в топ полет през 2018 г., екипът завърши уважаван осми. (Много отбори се борят да останат далеч от трите най-малки при повишаване в по-висока дивизия.)
Миналата година Хетафе пропусна да завърши на четвърто място и по този начин спечели място в Шампионската лига само с две точки - въпреки че заплатите на играчите възлизаха на 39 милиона евро, четвъртата най-ниска в Ла Лига и цифра, приблизително равна на тази на суперзвездата на Барселона Лионел Меси прави.
Как Страхотна отбрана и ефективна контраатака, отпадане на малко шансове и пълноценно използване на грешките на противника. Изключително сложна програма за фитнес и превенция на наранявания.
какъв знак е 22 октомври
И философия за харчене на бизнеса на моя приятел - и на вашия бизнес - може да се възползва.
Попитах Алберто Херас, маркетинг директор на Getafe, какъв процент от общите приходи отива за заплати на играчи и треньори. - Деветдесет и девет процента - каза той.
Смях се. - Не, сериозно - казах. „Когато вземете предвид съоръженията, инфраструктурата, всички разходи, свързани с управлението на организацията ... какъв процент отива за заплати на играчи и треньори?“
- Сериозно - каза той. „Поставихме почти всичко, което имаме, на терена. Всичко започва с нашите играчи и треньори. Ако не са страхотни ... нищо друго, което правим като клуб, наистина няма значение.
Тази философия очевидно е работила. Шампионската лига на Хетафе почти липсва е доказателство.
мъж близнаци жена водолей се разделят
Факт е и фактът, че клубът последователно продава домакински мачове и задържа членове (мисля, че притежателите на абонаментни билети) в размер на над 99 процента. Корпоративното спонсорство се увеличава. Международната осведоменост за марката е във възход, отчасти поради разрастващия се глобален отпечатък на La Liga и бързо нарастващата стойност на правата за излъчване.
Защото всичко започва на терена. Ако отборът не е страхотен ... нищо друго, което правят, наистина няма значение.
Същото важи и за вас.
Един въпрос, на който всеки собственик на бизнес трябва да отговори, е „Какво струват служителите на суперзвездата?“
Отговорът винаги е „Още“.
Но трябва да можете да си позволите да плащате повече.
Което може да означава да оставите служителите да работят отдалечено - кои са служителите все по-нетърпелив да направи - и вместо това да насочим тези пари към заплати. Това може да означава използване на готови инструменти, вместо да предполагате, че имате нужда от персонализирани решения. Това може да означава премахване на „готини“ привилегии, които звучат чудесно на теория, но всъщност са безсмислени за служителите, особено ако това означава да печелите по-ниска заплата.
Погледнете внимателно всеки разход - всеки фиксиран разход, всеки променлив разход, всеки разходи разходи - и определете дали тези пари ви помагат да спечелите на терена.
Бъдете неумолими да направите разходите си за заплата възможно най-висок процент от общите ви разходи.
Почти със сигурност казвате, че вашите служители са вашият най-ценен актив.
Затова започнете да действате по този начин.
